Perché gli uomini con un alto livello di testosterone hanno bisogno di prodotti di marca

Il livello di testosterone influisce sull'acquisto di uomini?

Alcune persone non prestano attenzione a quale marca è stato realizzato il prodotto. Poi ci sono anche persone che sono estremamente importanti, ad esempio, che i loro abiti sono stati realizzati da un noto produttore. I ricercatori stanno ora esaminando se i livelli di sterolo test degli uomini influenzano le loro abitudini di acquisto. Gli esperti hanno scoperto che gli uomini con elevati livelli di testosterone hanno una preferenza maggiore per i beni che la società considera come status symbol.

Ricercatori della Caltech University, della University of Pennsylvania e della University of Western Ontario hanno scoperto nella loro recente ricerca che elevati livelli di testosterone nei maschi li inducono ad acquistare più prodotti da marchi ben noti che rappresentano qualcosa come i simboli di status. I medici hanno pubblicato i risultati del loro studio nella rivista in lingua inglese "Nature Communications".

Perché gli uomini con alti livelli di testosterone tendono ad acquistare vestiti costosi, auto di lusso e altri beni costosi? (Immagine: Minerva Studio / fotolia.com)

Il comportamento d'acquisto degli uomini è influenzato dal testosterone

Alcuni uomini non sembrano avere abbastanza beni di lusso come costose auto sportive o jeans firmati. Gli scienziati ora hanno scoperto il motivo di questo comportamento d'acquisto. Questo è il testosterone. Il testosterone ha un effetto misurabile sulla preferenza di un uomo per i marchi, che sono considerati simboli di status, dicono gli esperti. Ad esempio, un uomo con un livello di testosterone più elevato ricorre più facilmente a un jeans di marca rispetto a un uomo con un livello di testosterone più basso.

Che cosa causa il testosterone?

Questo ha perfettamente senso perché una delle principali funzioni del testosterone è quella di motivare l'uomo a raggiungere uno status elevato. Esattamente come fa il testosterone, che gli uomini cercano di proteggere il loro stato raggiunto, spiega i medici. "Nel regno animale, il testosterone promuove l'aggressività, ma l'aggressione serve allo status", afferma il professor Colin Camerer, autore dello studio del California Institute of Technology, in un comunicato stampa. Molti comportamenti umani possono essere osservati anche nei primati nel regno animale. Le persone stanno sostituendo l'aggressione fisica con una sorta di aggressione nel comportamento d'acquisto.

Gli uomini vogliono mostrare ciò che hanno raggiunto

Gli scienziati hanno cercato l'origine biologica del cosiddetto cospicuo comportamento del consumatore quando si tratta di acquistare beni di lusso e servizi di status sociale. Un tale comportamento d'acquisto è paragonabile alle magnifiche penne della coda di un pavone maschio, spiegano gli esperti. Se il pavone maschio non dovesse trovare un compagno, il pavone sarebbe sicuramente meglio senza i suoi gioielli di coda. Ad esempio, potrebbe essere molto più facile fuggire dai predatori e trovare più facilmente cibo. In biologia, questo è chiamato trasmissione del segnale costoso. Un uomo sarebbe probabilmente meglio se non spendesse 300.000 euro su un'auto di lusso, ma comprando questa macchina, mostra alla gente che è abbastanza ricco da comprare un tale status symbol, dicono gli scienziati.

I soggetti hanno ricevuto testosterone o placebo

Lo studio ha incluso un totale di 243 volontari maschi di età compresa tra 18 e 55 anni selezionati a caso per ricevere una dose di gel T o gel placebo. Questo gel è stato quindi assorbito attraverso la pelle dai soggetti. Poi i partecipanti sono stati mandati a casa e dopo quattro ore, è stato chiesto loro di tornare al laboratorio, perché in quel momento i livelli di testosterone nel loro sangue erano vicini al picco, dicono i ricercatori. Al loro ritorno, hanno partecipato a vari compiti per determinare le loro preferenze per diversi tipi di merci.

Il testosterone ha cambiato il comportamento di acquisto

In primo luogo, con l'aiuto di un dispositivo di scorrimento, i partecipanti dovevano scalare su una scala da uno a dieci, uno rappresentativo di un marchio sociale di livello inferiore ma di qualità altrimenti equivalente, e dieci che rappresentano un marchio di alto livello sociale, che marca preferivano quanto fosse forte la loro preferenza. I dati raccolti dai ricercatori durante questo compito hanno mostrato che gli uomini che hanno ricevuto una dose di testosterone avevano una preferenza maggiore per i marchi di lusso rispetto agli uomini che hanno assunto il placebo.

Lo stato era più importante della qualità?

Il secondo compito era quello di separare l'effetto del testosterone sul desiderio di beni di lusso da altri potenziali effetti, come un aumento del desiderio di beni o beni di alta qualità che producevano un senso di potere, spiegano i ricercatori. Questo compito ha mostrato ai partecipanti allo studio una serie di pubblicità di beni di consumo come un'auto, occhiali da sole o caffettiera. I partecipanti hanno ricevuto casualmente una delle tre versioni di un annuncio per ciascuno di questi articoli, con ciascuna versione dell'annuncio che evidenzia la qualità, il lusso o la potenza dell'oggetto. Dopo aver esaminato l'annuncio, è stato chiesto loro di valutare il loro atteggiamento nei confronti di questo articolo su una scala da uno a dieci.

La dose di testosterone ha portato alla preferenza per i beni di lusso

I risultati di questo secondo esercizio hanno anche dimostrato che gli uomini che hanno ricevuto una dose di testosterone avevano una preferenza maggiore per i beni di lusso rispetto agli uomini che avevano ricevuto solo il placebo. Tuttavia, non vi è alcun aumento corrispondente della preferenza per i beni pubblicizzati come risultati migliori o superiori in termini di qualità, spiegano gli autori dello studio. Nei primati, gli animali maschi consumano molto tempo ed energie per stabilire il dominio tra gli altri animali. Le persone mostrano un comportamento simile, ma i nostri mezzi di dominio sono diversi. Mostriamo il nostro predominio di abbigliamento indossato e il nostro stile di vita, piuttosto che usare artigli, pugni e muscoli come i primati, spiega Carter. (As)