Come il pensiero magico aumenta il valore dell'asta

Il pensiero magico guida le decisioni di acquisto

2014/02/26

Il pensiero magico influenza la quantità di offerte d'asta. Il rapporto ricercatori statunitensi nel „Atti "della National Academy of Sciences degli Stati Uniti („PNAS "). In tal modo raggiungere toccato da celebrità popolare oggetti profitti più elevati alle aste come elementi che sono stati comunemente utilizzati dalle celebrità infami. Il pensiero magico si basa sulle caratteristiche positive di una persona viene trasmessa attraverso il tocco sul soggetto e quindi il valore intangibile D'altra parte, il frequente contatto di gesti con persone percepite negativamente fa cadere il valore intangibile.

Il pensiero magico porta a maggiori offerte d'asta su oggetti di star popolari
I ricercatori hanno scelto per la sua inchiesta di tre aste in cui gli oggetti di Marilyn Monroe, John F. Kennedy e sua moglie Jacqueline Onassis e l'intermediario finanziario Bernard Madoff e sua moglie Ruth sono stati messi all'asta. Mentre Marylin Monroe e John F. Kennedy sono apprezzati anche dopo la loro morte fino ad oggi da molte persone e talvolta riveriti, Bernard Madoff non gode di una buona reputazione tra molti americani. Il broker è attualmente in prigione per pratiche commerciali sleali.

Prima intervistati George Newman e Paul Bloom di Yale University di New Haven nel Connecticut e il suo team di tre persone neutrali da quanto spesso gli oggetti da mettere all'asta si ritiene siano stati toccati da celebrità. Successivamente, le stime sono state confrontate con i prezzi ottenuti all'asta. „Utilizzando i dati provenienti da tre di alto profilo aste immobiliari, abbiamo scoperto che la frequenza di contatto stimato di oggetti (dalle celebrities, le offerte di scommesse più elevate finali su elementi da personaggi popolari (ad esempio, John F. Kennedy) e le offerte finali di scommesse inferiori per articoli di personaggi infami, come Bernard Madoff)“, i ricercatori scrivono. I collezionisti erano quindi disposti a pagare più denaro, più spesso le celebrità popolari avrebbero potuto toccare l'oggetto dell'asta. Il valore monetario degli oggetti ha svolto un ruolo subordinato.

Anche il pensiero magico gioca un ruolo importante nel mondo occidentale
Per testare i loro risultati, i ricercatori hanno condotto un esperimento su 430 adulti, offrendo praticamente il pullover di una celebrità popolare. „Quando è stato chiesto di offrire un famoso maglione a stelle, i partecipanti hanno detto che avrebbero pagato molto meno se fossero stati sterilizzati prima di riceverlo“, i ricercatori segnalano.„Tuttavia, la quantità aumentata dalla sterilizzazione del maglione di una celebrità impopolare.“

Newman e Bloom concludono nel loro studio che il pensiero magico gioca ancora un ruolo nelle società occidentali e influenza le decisioni di acquisto. (Ag)