Drastica riduzione delle commissioni PKV

I consulenti assicurativi invocano il nuovo modello di commissione PKV

22/02/2011

I politici hanno a lungo pensato di regolamentare il sistema di commissioni quando intermediavano nuovi clienti all'assicurazione sanitaria privata. Ora, l'Associazione federale dei consulenti assicurativi per un accordo chiaro con drastica riduzione delle commissioni è stata espressa.

Dopo che le commissioni per gli intermediari assicurativi indipendenti sono aumentate costantemente negli ultimi anni, l'Unione ha annunciato la scorsa settimana un disegno di legge per fissare limiti al pagamento delle commissioni e aumentare la responsabilità degli intermediari se gli assicurati riprendono prematuramente le loro funzioni Cambia assicurazione sanitaria. Come è ormai noto, l'Associazione federale dei consulenti assicurativi sembra preferire un modello simile.

Commissioni elevate quando si stipula un'assicurazione sanitaria
Le commissioni pagate al momento della conclusione di un contratto con un'assicurazione sanitaria privata (PKV) sono ora fino a 18 contributi mensili dell'assicurato, che viene criticato sia dalla politica che dall'associazione federale degli assicuratori. Dopo tutto, i costi sono a carico dell'assicurato. Inoltre, spesso le commissioni più alte vanno raccolte nei peggiori contratti, per cui il consiglio viene talvolta consumato considerevolmente considerevolmente, ha dichiarato Stefan Albers, presidente dell'Associazione federale dei consulenti assicurativi. Quindi, non ultimo per migliorare la consulenza, le commissioni nell'assicurazione sanitaria privata (PHI) dovrebbero essere ridotte in modo significativo, consiglia l'esperto. Albers ha spiegato a Handelsblatt quello „aziende rispettabili (comunque) spesso non più di 6-7 mesi“ pagare. Come la politica, i consulenti assicurativi richiedono un nuovo sistema di remunerazione nel mercato della salute, che sarebbe un modello a termine con chiara limitazione delle commissioni anche nell'interesse dell'assicurato. Perché le basse commissioni pagano per gli assicurati a lungo termine su contributi più stabili, ha detto Albers l'iniziativa dei consulenti assicurativi.

Le commissioni dovrebbero coprire un massimo di sette contributi mensili
Tuttavia, secondo la proposta dell'Associazione federale dei consulenti assicurativi, le restrizioni sulle commissioni precedentemente previste dalla politica sono tutt'altro che sufficienti. La proposta del deputato della CDU Jens Spahn: „Un limite massimo per le commissioni di un massimo di dodici mesi sarebbe buono, anche migliore sarebbe di nove mesi“, era ancora considerato troppo alto dai consulenti assicurativi. La mediazione dei nuovi assicurati dovrebbe essere pagata un massimo di sei o sette contributi mensili, richiesto ad Albers per conto dell'Associazione. Sarebbe circa la metà di ciò che dovrebbe essere fissato nel nuovo modello dell'Unione. La politica e i consulenti assicurativi sono d'accordo „Al centro di una consultazione (...) l'interesse del cliente dovrebbe (dovrebbe) stare, non l'interesse della commissione del mediatore“, come ha sottolineato Jens Spahn. Qui il mercato ha bisogno di regole per funzionare nell'interesse delle persone. Solo poche compagnie private di assicurazione sanitaria, come Debeka, Huk-Coburg o SDK, hanno deliberatamente resistito alla spirale della commissione. Nel complesso, gli assicuratori sanitari privati ​​sono molto divisi in termini di commissioni di pagamento per pubblicizzare nuovi clienti. Mentre c'è la tendenza a vedere i peggiori tassi di PKV con le commissioni più alte vendute, il che è un peccato per la comunità assicurativa nel suo complesso, ha detto Albers..

Limitando le commissioni, tuttavia, non solo il consiglio dovrebbe essere migliorato e il denaro risparmiato a vantaggio del cliente, ma anche il corteggiamento all'interno dell'industria dovrebbe essere ridotto secondo gli esperti. Finora, circa il 50 percento dei nuovi contratti in PKV tornano ogni anno alle competizioni dei concorrenti. L'altra metà dei nuovi clienti è costituita da un'assicurazione sanitaria precedente, che passa all'assicurazione sanitaria privata, ha dichiarato il presidente dell'Associazione dei consulenti assicurativi, Stefan Albers. Gli enormi pagamenti delle commissioni, che sono dovuti per la maggior parte delle modifiche assicurative, sono per opinione di Albers uno dei motivi per cui numerosi contributi PKV dovevano essere aumentati significativamente in passato. I pagamenti delle commissioni elevate non sono solo „irragionevole“ , ma anche „un cattivo affare a spese di terzi, l'assicurato“, ha sottolineato Stefan Albers. (Fp)

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Immagine: Gerd Altmann / Gerold Meiners